华为云BU总裁郑叶来:未来云服务一定是短板战略,“任总希望华

华为云BU总裁郑叶来:未来云服务一定是短板战略,“任总希望华
2019-11-11 09:11:28

经济观察网记者钱于娟说,“冷静下来,不要看排名。”这是郑业来在华为云步成立之初反复强调的。然而,在过去的两年里,有些人总是向他提出一些问题,“你有什么不同?你的亮点是什么?”面对这些问题,他会互相问候,微笑着走开。

“什么是差异化?”至于华为云部总裁叶正·赖,“这也是华为从领导到员工每天都在挑战我的问题。”9月18日下午,郑业来在新闻发布会上表示,差异化不是被喊出来的,而是必须得到市场的验证,“最终的客户选择是差异化”。

回顾过去30年it行业的发展,郑宜来认为,所有客户的选择最终都是为了解决经济问题。为此,他找到了“极端性价比”这个词来概括用户的基本需求。华为云目前如何解决这个经济问题?

郑宜来在2019华为全连接大会第一天的主旨发言中表示,目前人工智能的发展引发了对计算能力的需求爆炸。数据显示,对计算能力的需求每年增加约10倍,一些新算法对计算能力的需求增加了100倍。除了构建完整的堆栈和全场景人工智能解决方案,华为还发布了一个工业制造行业的工业代理。

郑宜来认为,华为的云工业代理可以应用于能源、矿业、电力、水泥、化纤等许多工业领域。基于知识地图的智能认知引擎、基于人工智能模型的智能预测引擎和基于运营规划的决策优化引擎可以推动行业向智能化升级。

上述行业代理的登陆正是华为云以公共云为主流商业模式的体现。然而,对于华为云来说,规模收益并不是首要目标。郑业来坦率地承认,为了扩大短期收入,客户可以购买私有云,“签一份清单就有几千万”。他认为这是一种短视的表现,“在b股业务中快速赚钱是绝对不可能的。”

郑宜来没有回避讨论盈利能力的问题。“那时我们谈论过云服务,不触及底层数据,不在顶层应用。”他表示,华为承诺,无论现在还是将来,都将在没有技术手段的情况下非法获取客户数据,“坦率地说,它不会窃取您的数据、参与您的数据或购买您的数据”。然而,华为将开放其在人工智能和大数据方面的能力,帮助客户处理数据,并让客户的数据“智能地说话”

但是“不申请”并不是为了理解客户。在叶正看来,这句话是关于价值的分配,特别是对于选择华为云的互联网客户。“华为不会与他们竞争,也不会投资一家公司与他们竞争。”换句话说,华为提供的云服务实际上是中间的“努力工作”,以云服务的形式向客户提供我们最初的计算、存储和网络能力郑宜来认为这是华为云的商业设计和逻辑。

在他看来,所有云服务提供商现在都是价值链分配的在线模式,这解决了同样的基本问题——提供最佳的成本效益服务。与过去销售盒装产品的传统服务形式不同,现在改变的是商业模式。郑宜来认为,云服务提供商之间的竞争更多的是技术特性,如何保证最终用户数据的隐私,同时使其获得更快、更高效的服务和架构体验。

“即使华为不公开云,它也将致力于消费者业务、运营商业务和企业业务的研发。”令郑夜来高兴的是,“我们的‘痛苦期’已经过去了。”他告诉媒体,包括经济观察网的记者,华为云最近的重大投资“任宗很快会签约”。他表示,华为云将在贵州和内蒙古建立数据中心,以增加其在公共云市场的资产投资。

谈到未来公共云市场日益集中,叶正莱认为这正是华为云的预期。为此,他认为未来“不仅是一场资本游戏,也是一场研发投资游戏”。基于这一判断,他强调未来的云服务必须是短板策略,客户在购买个性化服务时必须做出最经济的选择。

从私有云到公共云,甚至是混合云,叶正-赖发现现在越来越多的客户将数据中心移交给华为云。不仅公司选择华为云,现在30多个部委和其他政府部门已经选择了华为云。“至少中国前10大汽车公司是我的客户,中国前50大互联网公司中至少有30家是我的客户,包括新浪、网易、伟平等。是我们的客户……”从叶正的角度来看,他说华为云的眼睛总是只盯着市场和客户。

华为根系

“我一直告诉我的团队,我们应该先做两件事。首先,每个行业的所有基准客户都应该得到很好的服务并被击败。第二是好好为他们服务,让他们开心地从口袋里掏钱。”郑业来也明白华为的云不是客户的唯一选择。他正视“多云”现象,坦率地承认“多云对华为有好处”然而,有趣的是注意到“华为云是由第二个供应商进入的,如果你使用它,你会发现它仍然是一个好的,你们都会去华为云”。

“到目前为止,我敢说我们是世界上最好的,在性能测量和性价比方面应该非常好。”对于叶正来说,目前华为云的整个it系统从芯片到硬件都是在线的。

当然,华为的云不仅仅漂浮在互联网上。早在2017年,任郑飞就提到华为的使命是提供一片可以种植“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”和“土豆”的“黑土”...以便合作伙伴的内容、应用程序和云能够在此基础上增长。当时,华为云也把黑土地的概念作为团队发展和商业边界的方向。

到目前为止,郑业来透露,任郑飞在和他说话时总是鼓励他大胆,并在内部表示,“任永来一直希望华为云成为华为的“根”。

如今,在全球“五大云”中,华为的云增长率显而易见。数据显示,华为云在整个iaas paas市场的收入增长了300%以上,在paas市场的份额增长了近700%。

尽管人们对华为的高增长率寄予厚望,但叶正·赖表示,他不会对未来做出太多的业绩假设。他认为,“很多事情都不能忘记结果的目标。”华为云一直关注市场和客户,但如果纯粹是为了这个结果,它只会绝望地进行离线交付,而不对客户和华为负责。他说华为云的目标是世界,而不仅仅是国内。

“在过去的几年里,许多欧洲客户来中国选择我们,”叶正说。华为不仅了解中国市场,还了解“如何与世界沟通”和“我们是一家真正的全球性公司”。他希望越来越多来中国做生意的国际企业可以选择华为,同时,在华为“走出去”后,越来越多的企业会保持沟通。他开玩笑说,“找到我们吃中国菜是正确的”。

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