不管在哪个赛道,都要冲到最前面

不管在哪个赛道,都要冲到最前面
2019-11-12 17:35:49

新华社福州9月25日电:“无论你在哪个轨道上,你都必须站在最前列”——泉州迎接挑战的信心。

新华社记者康淼、泰小安和张易之

"今年销售额将保持稳定。"申力卡铝业公司财务部经理黄贺辉自信地告诉记者,申力卡专注于主营业务,产品质量优异,因此对最终客户有议价能力。

记者近日在泉州看到,面对经济下行压力和贸易摩擦压力,泉州企业家信心十足。数据显示,上半年,全市外贸出口增长19.8%。

"不管你在哪个跑道上,你都必须冲到前面."正如潘潘食品董事长蔡金代所说,努力成为行业领导者已经成为泉州民营企业迎接挑战的信心。

“提供比竞争对手更高的质量保证服务”

兴义机械的地面研磨机销往全球120多个国家和地区,在国际市场上对寒冷、温暖、雨水和阳光非常敏感。

该公司董事长叶根义指着车间里的磨床告诉记者,“像这种传统产品一样,市场价格只有2万元。一旦增税和汇率等外部环境发生变化,成本效益优势就会消失。”

叶根义采用三种方法应对市场变化:通过引入智能研磨机提升产品附加值,从销售产品延伸到销售原材料和服务,提供比竞争对手更高的质量保证服务。

“一些国际客户对中国的印象仍处于性价比阶段。叶根义表示,在国际制造商普遍保证一年保修期的情况下,兴义机械将保修期提高到三年,大大增加了客户的购买信心。

在泉州安海兴义机械厂,叶根义向记者展示了他们在国际市场上最新的“爆炸式”磨床。工人从机器上取下一个类似游戏手柄的遥控器,人们可以站在旁边轻松操作。

“公司每年将8%的销售额用于研发,这使我们能够生产不同质量、比其他产品更好的产品,并更冷静地面对挑战。”叶根义表示,自今年以来,这款新型智能磨床推动公司业绩增长约15%。

"质量问题不容商量,不能妥协。"公瑾机械总经理柯金荣表示,为了继续获得客户和市场的认可,我们必须始终把产品质量放在第一位。面对行业低潮,公瑾通过加强强制维修措施、增加原装配件投入、加强服务满意度监控,提高了服务质量。

公瑾还开发了“汽车管家”系统,可以实现工程机械的远程控制、故障预警、故障排除和维修的远程指导等服务功能。在技术、产品、市场、服务一体化模式的推动下,公瑾叉装产品在国内外细分市场的市场份额不断增加,与韩国现代建立了全球战略合作关系,2018年销售额增长达到40%以上。

"不仅应该有冠军企业,而且应该有一个无形的冠军产业链."

2017年,九木厨卫董事会主席林晓法访问德国工业城市,发现当地产业高度细分。许多城市围绕一个主导产业建立了巨大的产业链和生态圈,这让他感受到强大产业链的力量。

进入晋江晨戴,没有“鞋都”市场,制鞋所需的每一件配件都可以买到。在“瓷都”德化,一条街可以收集所有制瓷材料。在南安轮仓,有管道部件。

泉州实体经济发达,去年工业规模为1.82万亿元,约占福建省的三分之一。在该产业的7000亿个产业集群中,有5个是传统产业。充分发挥产业链集群的优势尤为重要。

“传统并不意味着低端。泉州市要不断加强和拓展传统产业,延伸产业集群链,并进行细致的产业匹配。这就是高质量发展的含义。”泉州市委书记康涛说。

作为行业领先企业,九木近年来一直保持两位数的增长,其产品在美国、东南亚等海外市场不断扩张。“不仅要有冠军企业,还要有无形的冠军产业链,以提高整个产业链的竞争力。”林晓法雄心勃勃地告诉记者,一方面,九木开始整合全球优势资源,不断增强自身实力。另一方面,九木想要壮大成千上万的上下游企业,打造一批隐形冠军。

2018年,为方便上下游供应商融资,九木与当地银行联合推出“供应链金融数据网上贷款”项目。九牧已经向银行开放了供应链信贷。通过网上供应商应收账款数据的信用增级,九木的上下游企业无需抵押即可快速获得银行贷款。

“过去两年,企业一直计划进入技术含量较高的中空玻璃领域,但银行融资更麻烦。”天朗建材是九木厨房洁具玻璃配件制造商之一。公司总经理徐冬山说,如果产品要改进,设备必须升级。然而,对于像他们这样的小企业来说,一套价值数百万元的中空玻璃生产线正面临巨大的财务压力。

去年12月,徐东山通过网上供应链贷款,仅一天就从银行获得了50万元的贷款。该企业立即购买了中空玻璃生产线,并于今年2月开始生产新产品,月销售额超过70万元。

“形成‘不搬走的优势’”

两年前,归侨聂永忠博士在泉州市洛江区创办了西马联合测控公司。对于这家鲜为人知的初创企业,洛江区提供了“零距离”的“保姆式”服务。

“将从该地区抽调一名特别人员成立一个服务小组,由区政府副区长领导,他将要求一个小组坚持到底。”洛江区工业和信息化局经济运行处处长黄晓路表示,除了在厂房采购、项目资金、人才引进等方面提供支持外,疏浚和修复排洪渠道、公共自行车租赁站的分布等小细节也没有被抛在后面。

“虽然西马是一家成长中的企业,但它在高端传感器领域具有国内领先优势。”黄晓路表示,支持西部军队的快速发展,也是泉州和洛江“困”在新兴产业的一个机会。

项目登陆后,西部军队面临着弥补上游和下游配套设施的需要。洛江区将招商模式改为“企业问题解决与政府应对”,西射手座公司列出相关配套设施,政府部门负责联系潜在企业招商引资。

“去年12月,我们向政府提交了一份43家潜在合作企业的名单。目前,许多大型上下游企业已经与我们进行了深入的讨论。当地政府还成立了相关工作组,与我们合作进行沟通、讨论和检查。”聂永忠表示,目前西马已经完成了数十个传感器的研发和大规模生产,谈判中的订单金额在数亿元左右。

在产业转型升级和高质量发展越来越高、越来越门槛的时候,企业在冲锋陷阵,而泉州党政部门则扮演着更多的“向导、推手、服务员”的角色。

9月6日,晋江市政府召开“携手”产能对接会议,促进地方企业合作。数十家中小企业、原辅材料供应商与龙头企业和银行签订合同开展合作。

上半年,泉州37个主要产业类别中,33个产业增加值实现正增长,18个产业实现两位数增长。“通过创造商业环境和构建产业链生态系统,泉州将形成几大产业集群不可转移的优势。”康涛说。

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