很激烈!600万亩水面,10亿市场如何撬动?

很激烈!600万亩水面,10亿市场如何撬动?
2019-10-26 08:31:12

中国渔业频道独家原创报道,

特种甲壳动物,青蛙板行业的领导者,它来了!

水产品前沿的文/林图真武、李钒

随着人们生活水平的提高,水产品的质量和安全成为全社会关注的焦点。优质、安全、健康、卫生、无污染的水产品已经成为全世界消费者追求的共同目标。生态健康的水产养殖将是广大水产养殖爱好者追求的共同理想和目标。近年来,特种甲壳类动物、小龙虾、河蟹等的快速爆发,给水产行业带来了又一波发展热潮。从这个渠道我们可以看到,有这样一个老牌企业,已经日复一日地工作了十多年,通过物种分化生产特殊产品,这在中国还是第一次。

右图为上海康农水质生态工程有限公司总经理潘宝忠,左图为副总经理马俊德。

渔业前沿:你能简单介绍一下康农达公司吗?

潘宝忠:上海康农公司是一家成立很早的企业。公司自成立以来,一直致力于甲壳动物养殖技术和模式的研究与探索,专业从事甲壳动物动态保护产品。目前,主要市场主要在长江三角洲。我们必须努力稳定地工作。只有完善每个市场,我们才能有良好的声誉来帮助我们扩大市场。近年来,公司得益于特定精密产品的研发,年销售量增加了50%以上。

随着企业的不断发展,在公司扩大产能、拓展周边市场战略的指导下,我们于去年开始在湖北投资建设一家新的动物保护企业,并将长江三角洲地区积累的对虾养殖经验应用于湖北小龙虾。同时,公司积极开发经营一系列青蛙动物保护产品,并已获得多家大型青蛙养殖场的批准。

水产养殖前沿:众所周知,创业是一件非常困难的事情。你为什么选择创办康农大?

潘宝忠:这要追溯到1995年,当时台湾福寿集团从事罗氏沼虾的饲料业务。起初,农民对饲料没有什么概念,更不用说目前的动物保护产品了。每个人都喜欢直接吃一些原材料,如大豆、小麦和豆粕。当然,当时的放养密度相对较低,每亩有5000只动物,每亩最多不超过10000只。与此同时,那个时代的后代非常健壮,他们的父母有相对较大的规格,很少有工业污染的水从外面流出。因此,育种成功率很高,市场形势很好。因此,许多普通人逐渐进入养殖大军,大多数农民甚至很少看到虾投入罗氏沼虾和南美白对虾的养殖。经过2-3年的观察,我发现许多农民对水环境知之甚少,甚至对农业中的基本溶解氧也知之甚少。许多农民迫切需要一些简单的农业知识和一些可靠的动物保护产品(当时消毒剂和杀虫剂除外)。在此基础上,我开始思考向农民提供一系列服务的必要性,从而建立了现在的康农公司。“康农农业发展”品牌的选择是为了使自己、公司员工和参与我们服务的最终客户健康有序地发展。从成立至今,公司一直坚持建议不要使用抗生素,减少使用消毒剂,重点放在生物调理、营养补充和平衡免疫上,引导和服务我们的客户。这就是康农农业发展公司最初成立的由来。

渔业前沿:你选择在上海成立公司是出于什么考虑?上海的成本相对较高吗?

潘宝忠:嗯,现在看上海,企业成本确实比较高。许多劳动力、大部分国外原材料和政府的标准化都相对较高。然而,这是长江三角洲上海沿海地区首次培育特殊甲壳类动物。同时,上海的许多农民也很容易接受新的动物保护产品。此外,因为我来自上海,所以在我的家乡创办企业比较方便。当时,我不想在其他省市成立企业,所以我选择在家乡成立一家公司。

水产品前沿:创业难,但保持创业更难。现在市场竞争如此激烈,康达近年来的发展如何?

潘宝忠:是的,创业之初更容易,客户的想法和需求也更简单。现在继续做生意要困难得多。有时人们会发现,在过去的几年里,企业似乎已经达到了瓶颈,需要重新充电。然而,这可能是由于公司一直从事单个和特定甲壳动物动态保险产品的研发、生产和销售,且产品相对准确。虽然没有突发疫情,但公司保持了不低于30%的稳定增长率,对于一个有十多年发展历史的企业来说,这仍然是非常稳定的。目前,公司在不断改进现有产品的基础上,继续生产专业化产品,突出专业化产品。它不仅为南美白对虾、河蟹、小龙虾等品种制作专业产品,还与长江大学合作开发了一系列黑斑蛙产品,致力于为青蛙制作专业产品。这是ConAgad在未来2-3年将走的路。

渔业前沿:听了你的解释后,康农发基金最近的发展还是很好的。该公司的主要产品是什么?与市场上类似的产品相比有什么优势?

潘宝忠:事实上,对于康农农业发展公司来说,我们一直是其他同行中成本相对较高的企业。平时与同龄人互动时,我们发现他们的许多原材料、劳动力、物流和其他成本都比我们低。针对康农达公司的劣势,公司于2009年决定专注于专业产品和精品,这也导致我们的市场定位偏高。事实上,对公司的经济效益没有太多好处,但是公司的声誉和品牌效应是不同的。许多农民会说“哦,这是一个起点高、业绩好的对虾企业”。当我听到农民的赞扬时,我感到有些感激。毕竟,我们的产品解决了客户的繁殖问题,公司的努力得到了客户的认可。因此,我不仅要考虑企业的经济效益,还要考虑品牌效应。

在水产养殖的早期,肥料和水一直是人们关注的焦点。公司生产了一整套肥料和水产品,从粉末、液体、颗粒和糊状物,以满足不同客户的需求。当然,公司也将突出脂肪产品的全部效果,比如公司的产品之一:巴金。该产品可以说目前市场上只有康农达生产,因为该公司专门制造了一种高能原料,不同于其他使用氮、磷、钾元素的肥料。我们不是,巴金使用高能无氮原料,利用发酵和碳源结合技术,引导水体中存在的藻类复苏繁殖,真正发挥肥料和水的作用。过去几年,许多企业或多或少发生了化肥事故,主要是因为低温氮超标,导致水体中氨氮短期急剧上升,低温挥发性差,导致养殖动物苗期缺氧死亡。然而,我们公司的竞争对手没有这种现象。它是单一目的和单一目的的。施肥快速稳定,施肥时间可达20天。水的颜色主要是茶绿色。这种产品首次投放市场时没有得到顾客的认可,因为从价格的角度来看,它可能是目前中国最贵的产品。该公司相信,在免费赠送许多有影响力的客户后,它将从一代人传播到下一代人,这就是我所说的专业的力量!在此期间,一些不是我们经销商的经销商也将致电表示需要销售“巴金”产品。

水产养殖前沿:我听说贵公司在甲壳类动物和青蛙的四个品种中有一些特点。你能给我们一些细节吗?

潘宝忠:自成立以来,公司一直为甲壳动物养殖提供保护。也许我更喜欢甲壳类动物。当时,我想把甲壳动物保护产品做得更详细,这样我们的最终客户(农民)就可以看到我们的产品,并立即了解产品的特点以及如何使用它们,包括它们的效果。我不想让我们的客户看到我们的产品在使用时是多样化和模糊的。多年来,我逐步完善了甲壳动物不同阶段使用的不同产品,如早期肥水、解毒、营养补充、引水、抗应激、增氧、底质改良等一系列水环境控制产品。在丰富产品的同时,我们已经开始专攻产品,通常被称为特种产品,而不是爆炸物。只有专业产品才能使我们的客户易于使用和瞄准。青蛙产品的研发和使用都是基于长江大学苏教授的专业。苏教授是我们湖北公司的技术顾问。他有坚实的理论基础和多年的青蛙养殖经验。他对青蛙的许多预防产品和环境水质控制产品有独特的见解和处理计划。因此,我们决定于2017年在长江大学的几个青蛙养殖场开始不同的产品测试,并不断优化产品配方。专业精、专、高含量、低载体产品,17、18年间许多青蛙养殖场的防治效果一直很好,基本上每个青蛙养殖场都没有疾病。同时,公司坚持在日常饲养过程中记日记,最终编制了一套更全面的专为饲养青蛙而出版的书籍,图文并茂。今年,许多顾客免费赠送了它们。青蛙农民说,基本上没有企业会有专业的出版书籍来饲养青蛙。该公司在业内相互介绍后,征求并传阅了这份报告。该公司只免费给青蛙农民1000多份,当数量不足时,还印刷了数千份。这是我一直在说的话。我们需要制造特殊产品来带来回报。

渔业前沿:你很少向经销商提供技术服务人员吗?你认为一些动态保险公司为经销商提供技术服务人员来占领市场怎么样?有什么计划以后装备它吗?

潘宝忠:由于公司的人员问题,公司缺少经销商的技术服务人员。目前,只有三名专业(全部是水产专业研究生)技术人员为经销商服务。这对公司的未来发展和新经销商的培养来说还远远不够。公司对专业技术服务人员的要求仍然比较高。有必要设立水产养殖相关专业,否则我们不会招聘他们从事技术工作。毕竟,我们水产养殖需要的是真正的技术,而不是销售动物保护产品的支持服务,这有点偏离了技术培育的道路。因此,关于动物保护企业为经销商提供技术服务人员和抢占市场的问题,我认为引导农民解决实际问题是提供技术服务人员的基本原则。至于占领市场和销售动态保险产品,这可能是我们的经销商应该更多考虑的事情。

水上前沿:7月1日上海实施垃圾分类后,环保监测是否更加严格?这对康农大有影响吗?

潘宝忠:垃圾分类后,发现城市确实干净多了,城市环境也更加有序了。然而,环保部门的监督更加严格,对我们公司的压力也很大。根据政府的要求,许多产品不得不逐步从市场上撤出。当然,我们也做了两个准备。2019年6月26日,湖北省新工厂的基础设施将基本建成。在不久的将来,经当地环保部门批准,我们可以搬到湖北省进行生产,上海将保留一小部分,以免耽误企业的正常运营。

渔业前沿:站在长江三角洲后,公司的下一步发展计划是什么?

潘宝忠:基于长江三角洲,公司决定下一步重点发展华中市场,因为华中地区的养殖与沿海地区相比相对落后,市场养殖面积相对较大,尤其是以小龙虾和河蟹为主的湖北市场和以青蛙为主的湖南市场。在中国中部市场立足两年后,该公司将逐渐拓展到重庆和四川的特种农业。

水产品前沿:最后,你对水产品行业有什么看法或期望?

潘宝忠:事实上,我们的保险业是一块大蛋糕,也很有挑战性。我在保险业里玩得很开心。然而,目前我国的研发技术落后,实验产品周期较长。我们迫切希望一些大学或水产研究所能与我们的动物保护企业互动,并结合水产养殖的不同情况进行一些专业研究。在降低企业研究成本的情况下,我们可以为我国健康的水产养殖业做出更大的贡献。我认为这是我们水产部门和企业的共同使命和目标。

[关键词]:甲壳类青蛙保护水产养殖