欧派家居成就中国定制家居典范的背后:长线思维与文化坚守

欧派家居成就中国定制家居典范的背后:长线思维与文化坚守
2019-10-30 15:00:21

作为时代和中国家居环境变化的见证,年销售额超过100亿元的欧洲家居集团也迎来了自己的25岁生日。

在过去的25年里,中国的定制家居行业经历了从无到有,风雨飘摇,变成了蓝色的大海。欧式家居的发展是一部产业发展史。隐藏在欧式家居行业成就中国定制家居模式背后的密码,也是其他企业赢得未来的参考。

启动两次工业革命,引导欧洲稳步发展的长期思考

欧式家居具有超越时代的视野和洞察力。

1994年,当中国还没有橱柜等定制家具的概念时,欧洲学派突破了其视野的局限,敢于首先将欧洲“整体厨房”的概念引入中国。

第一套欧洲橱柜的诞生开始改变中国人对厨房的理解,并在中国掀起了一场“厨房革命”的风暴。与此同时,20世纪90年代初,欧洲学校以“欧洲质量和中国价格”为其自我激励的服务承诺,严格遵循国际制造协会制定的质量标准,以国际模式为参照,逐步巩固中国家居制造的实力,提高生产标准,为中国家庭带来更多高品质的家居产品。

2014年,欧洲学校率先提出“人人生活”战略,旨在解决消费者“装饰恐惧症”的核心痛点,并落实将整栋房子定制为一栋房子的承诺,引发了行业的第二次革命,在整个行业掀起了波澜。

2015年,欧罗巴推出“欧罗巴2025”战略计划,整合互联网、大数据和人工智能制造,将家具定制引入智能时代。欧罗巴创建的人工智能工厂创造了平均每20秒生产一套定制家具的奇迹。

2018年,欧洲学校率先在行业内建立“自主授权”的商业模式,欧洲学校正式成为家装公司“自主授权、双赢”的商业模式,为欧洲学校实现自主居住战略开辟了全新的路径和销售渠道。

今年,欧洲学校正在测试“名牌计划”,整合各种名牌资源,不断扩大sku,丰富品类,逐步建立全屋名牌产品的综合采购和服务平台。欧洲的战略布局已经从单一产品营销转变为基于平台的整合营销,从产品提供商转变为解决方案提供商,从产品服务提供商转变为平台构建者。

在过去的25年中,欧洲学校在重要发展节点、核心布局策略等方面的实践经验都解释了长期思维在欧洲学校发展关键时刻的价值。在每一个过渡点和每一个重要节点,欧洲学派不仅没有出错,而且还引领了行业的发展。这也是欧洲学校与追随者保持距离的制胜法宝。

致力于成为世界级欧洲人并具有商业洞察力的董事会主席姚良松不会分心,专注于商业运营。

市场总是奖励那些采取主动的人,欧洲学校的“雄心”赢得了许多荣誉。从“中国橱柜模式”到“中国品牌500强”,品牌价值239.55亿,再到“中国制造企业500强”...所有这些成就都离不开欧洲大家庭领导人姚良松的崇高愿望和敏锐洞察力。

欧洲主席姚良松似乎天生热衷于消费者需求。当我妹妹参观模型室时,她无意中说,“我希望我有这样一个厨房。”姚良松下定决心要进入内阁工业。看到妻子饱受装修过程的折磨,他意识到每个人的住宅都是定制家居行业的未来,并立即推出欧式每个人的住宅策略,以解决消费者的“装修恐惧症”。

在敏锐洞察力的背后,姚良松有着不同的愿景。从欧洲学校成立之初,姚良松就设定了“世界欧洲学校”的目标,成为“百年老店”,以产品和服务质量为品牌的护城河。

在姚良松长期思维的指引下,2019年欧洲全国共有7000家终端商店,全年保持高速稳定增长。在风雨飘摇的行业环境下,欧洲阵营仍打破“越高越难”的限制,2019年上半年实现13.72%的稳定增长。

也是基于长期的思考和长远的愿景,欧洲学校取得了巨大的进步。

欧盟官员的发展离不开资本市场的帮助。8月22日,欧盟官员完成了国内可转换债券的发行,募集资金14.95亿元。募集资金全部用于成都、清远基地建设,总投资40.29亿元。资金不足将由公司自己解决。姚良松优先配售8亿元人民币(占其已发行股份的78%),占发行总额的54%,远高于市场上主要股东优先认购可转换债券的平均水平。

值得一提的是,自欧罗巴家园(Europa Home)上市以来,大股东权益已被质押为0。控股股东姚良松一直专注于欧罗巴总部的管理,没有其他重大海外投资。唯一的承诺就是因为这个原因。8月13日,姚良松承诺持有欧罗巴家园1600万股。

据悉,在欧洲可转换债券发行的早期阶段,可转换债券市场的整体发行并不十分理想,资本市场对家庭产业的整体增长率也不乐观。为了支持公司的发展和可转换债券的发行,姚良松在投资自有资金的同时,也利用股权质押为公司的大部分可转换债券融资。因此,鉴于偿还贷款的压力,专注于欧洲家庭管理、没有其他投资兴趣的姚良松在可转债上市后减持了所持股份。不难看出,欧洲学校正在经济转型的十字路口进行自我调整。还可以看出,即使在行业的下行周期中,姚良松也践行了长远的思维,认真践行了支持欧洲学派长期发展的崇高愿望。

欧洲品牌护城河——深沉的船与爱

面对不断变化的市场环境,企业面临着不断变化的机遇和挑战。只有拥有强烈的企业情感和长期的模式,他们才能在浮沉的商业世界中占据一席之地。欧洲学派坚信创新是企业发展的第一生产力,但也清楚地意识到驱动这种力量不断滚动的“看不见的手”是企业文化。

“有爱有家,有欧洲派系”不仅是口号,也是欧洲派系姚良松成立时所建立的品牌文化的核心。关爱家庭文化是欧洲学校的精神里程碑,是欧洲学校开展一切企业行为的“指挥棒”。姚良松致力于将“家庭与爱情”的思想精髓注入集团的经营管理中,实现集团的快速发展。

欧罗巴一直努力为每个家庭带来变化,为客户提供更健康、环保和更智能的产品,并为每个人创造以人为本的家庭生活。因此,欧洲学派不断拓展其产业领域,从单一项目的“定制化”升级为“一刀切”的综合服务提供商,甚至是面向整个家庭的服务平台,不断完善多样化的家庭生态链,只是为了呼吁人们回归家庭。

这一产品理念的升级“唇齿相依”,向欧式家庭友好文化靠拢,这可以从欧式品牌建设中看出:欧式品牌ip创意短片系列“狼人的中秋节烦恼”三部曲倡导“每个人都值得一次独特的团聚,每个家庭都值得一次独特的定制”;欧洲春节系列短片《爷爷的魔法》和《呼喊你的家》重新定义了春节团聚的含义,呼吁大家关心“留守老人”,经常回家看望他们。欧洲人5月15日策划的“呼唤爱家”运动和系列短片《我的爸爸是机器人》(My Dad is a Robot)和《共享爸爸》(Shared Dad)旨在聚焦现实生活中家庭成员的痛点,驾驭社会热点话题,希望唤醒人们热爱家的意识,激发社会幸福的积极能量。

欧洲主义希望通过产品和服务改善和提升家居环境,实现每个人理想家居生活的梦想,更希望从情感层面进行引导,让消费者感受到家庭的温暖和美好,享受家庭生活。

在过去的25年里,欧洲学派给中国家电业带来了巨大的进步和发展想象。未来25年,欧洲学校会给中国的家庭环境带来什么惊喜?

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